您的位置 首页 家居

定制衣柜(全屋定制)的利润有多大?

品牌定制衣柜的毛利润不低于30%,为什么这样说?现在的品牌定制商家在消费者拿定主意过后,需要下单时必须消费者预付80%的定金,即是预付款。

咱们只是知道定制衣柜的大概款式,新房里面木削都没看到一点,就得付出订单总价的80%,剩下的20%绝对是纯利润。

不得不讲定制衣柜商家同开发商的做法同出一辙,不过是借鸡下蛋的把戏,拿着消费者的钱预付给厂家,80%的款项已经把所有运费、包括安装费用都算进去了,定制衣柜商家不用垫付一毛钱,如果我们不满意衣柜的成品怎么办?最多商家不收取你的20%尾款,商家不会有半点损失。

到最后所有风险都是消费者自己买单,遇到商家不想做了呢?假定其收取了十个业主的订单预付款卷款携逃,妥妥地几十万,咱找谁说理去?

咱算算定制衣柜的正经利润是怎么来的先?

第一、柜体的利润商家可以不算太高,其通过厂家的批发价格最多五百至六百一平,品牌定制衣柜的价格拿给消费者在800-¥1000平之间,这里有一个200-¥300多的利润起伏,质量最次的定制衣柜也得每平五六百。

通常柜体同柜门是分开收费,最初的意向价格只是柜体,最后让消费者会有一个选择移门的环节,这才是猫腻所在。其可以将柜体单价为消费者算低些,在选移门环节将单价拉上去,综合到一起,商家的利润也不会受损。

不同材质的移门,其价格会有比较大的差距,最便宜的钢化玻璃移门,每平米不超过¥300,如果咱选择金属质感移门,价格可能会飙升每平米上千。

第二、定制衣柜的结算方式其实有两种,即是柜体平方算法;①.投影面积:正投影面积的计算指的是柜体的正面的长*宽,或是占墙面积,柜体里面的格板,五金,背板这些都不计算在内,这种计算方式的优势就在于非常简单,明确,不用担心商家会乱算,在买的时候基本可以知道大概的费用多少。

②.展开面积:这种计算方式就是将衣柜的结构完全的分撤,五金,抽屉,隔板,背板,立板,条子等全部的分开计算,每张板子算面积,衣通,抽屉,滑轨等全部都分开算,之后在相加。

↑:这种计算方式的优势为销售价格完全和成本挂钩,简单的就便宜点,复杂的就贵点,这样子的话,顾客、厂家都不吃亏。但计算方式复杂,很多顾客不清楚,有可能会多算,不知道到底要花费多少,之后也可能会超出预算。

厂家成本投入又是怎么回事?

品牌定制衣柜柜体同移门环节的主材使用率最高的,无非就是颗粒板、密度板两种,这完全是变废为宝的选材方式。其同木工板芯完全是两个概念,颗粒板、密度板原材料便宜,设备及工艺投入昂贵,但设备是一次性投入,受益的时间比较久,另外加上定制衣柜的品牌溢价关系,劣质原材料经过完美的包装过后,产品价格便陡涨了。

木工板芯的三聚氰胺板(免漆板)为原材料不便宜,但是设备投入不大,因为木工板芯需要的木材必须是中规中矩的原木,同颗粒板、密度板相比,不需要通过华丽的包装来掩饰原材料不好的缺陷,质量好不好,在任意的板材截面看得见摸得着。

但木工板芯的免漆板同实木家具有一个共同的短板,那就是可塑性和热胀冷缩的应变能力不太好。

因为颗粒板、密度板为化整为零,将木头破碎后以压制的方法成型,所以除了不抗潮湿之外,颗粒板同密度板定制衣柜给人的感受是质感更好,也更容易以流水线的方式进行各种高难度的式样加工。

所以厂家这块,颗粒板、密度板型材的定制家具利润是远高于木工板芯的,其原材料可以是木头的边角料、废纸、各种植物、秸秆都可以,这些都是以废料的方式进行收购;反之,木工板芯必须以成材的原木来满足生产需求,两者的原材料价格悬殊可想而知有多大。

--------------写在最后--------------

假定木工板芯板材的原材料得每平米¥60,颗粒板、密度板原材料每平米撑死了¥30,差距整一倍,所以品牌定制衣柜厂家的纯利润能保证10%就够了,因为厂家的订单出货量大,有10%已经很吓人了,加上销售环节的30%(+安装),消费者被层层叠加的利润压榨,绝对不低于40%。

然而从环保角度分析,木工板芯的定制家具N多年后具有可回收价值,将板材破碎后,可用于颗粒板或者密度板定制家具生产,可回收价值这块,颗粒板及密度板则行不通了。

全文完/感谢阅读

原创图文/头条首发

欢迎关注:@家居河上和花