表哥卖了十几年房子，他说售楼处卖房子套路太多了，没买过房子的很容易上当，最好找熟人买，才能买到合适的楼层，不然等后悔都来不及了。

那段时间我正好要买房子，自己就跑去售楼部了，那个楼盘在我们这里还挺火的，位置好，买的人也不少，可是销售的话让我有点为难。

销售说我买得太晚了，好楼层都卖没了，就剩下18层，14层，还有一层和顶层了，这几个楼层我都不是太满意，而且销售还给我添油加醋了一番，说别看这几个楼层一般，但是想要的人还不多，就算我现在确定买，还不一定能轮上我呢。

不得不说，在那种环境下，还真顾不得楼层什么的了，感觉能买到就是已经赚了，买了不好的楼层，自己还是赚了大便宜呢！

不过好在我当时没有头脑一热，我想到表哥卖了十几年房子了，现在都是营销总监了，问问他说不定能给我拿拿主意，本来是不想麻烦他的，因为我觉得买房子应该挺透明的，价格也不会有什么大出入，没有必要麻烦别人。

没想到，我刚给表哥发了个信息，他的电话就打了过来，说让我把电话递给销售，接待我的销售态度180度大转弯，看上去非常客气的样子，还一个劲地和表哥说让他放心，一定给我选个好楼层，把我都给整懵了。

挂断电话，销售和我说，你怎么不早说他是你表哥啊，我当时刚入行的时候他还是我师傅呢？我买房还是他教我的呢，既然是自己人，那我就不藏着掖着了，我直接给你定了20层吧，还是楼王的位置，景观和采光都是最好的，价格也帮你申请到最低，总之你就什么都不用操心了。

没想到就因为给表哥打了一个电话，竟然结果差这么多，买到了小区里最好的房子，价格还是最优惠的，买房子套路竟然这么多，差一点就买错了。

事后我专门去表哥家表达谢意，表哥还责怪我买房子怎么没有直接问他，像我这种小白直接去买房，不被套路才怪呢，接着表哥还给我说了不少售楼部卖房的套路，真是让我大开眼界，我就一块都分享给大家吧，好让大家有一个参考，买到合适的房子。

套路一：先卖不好的楼层

任何一个楼盘，无论好卖还是不好卖的，只要你去售楼部问，销售都会告诉你现在只有一些不好的楼层了，好的都被人定了，哪怕售楼部看山去并没有那么火爆。

有些不懂的人，一冲动就直接买了，其实这都是销售的策略，那就是先卖不好的楼层，因为有一些楼层比如果3层以下，8层，13层，14层，18层，24层，还有顶层，这些楼层都是很难卖的，甚至有一些楼盘都交房了还没有卖出去，开发商不得不降价打折卖掉，开发商当然是不乐意的。

所以这些楼层都是销售要首先想方设法卖掉的，而那些好楼层，都是要留在最后才卖，一方面这些楼层不愁卖，想买的人还得排队，另一方面如果赶上行情好，好楼层放在后面卖，还能涨不少价呢。

我当时买房的时候就赶上了房地产的最高点，房价几乎一天一个价，晚买一天就要涨几百都是很正常的。

所以，如果销售告诉你没有好楼层了，你不要表现出犹豫的表情，也不要考虑，直接表示这些楼层都不行，扭头就走，这个时候如果还有好楼层的话，销售一定会挽留你，告诉你他有办法，可以帮你申请一下，毕竟房子早晚都要卖的，哪个销售也不会放弃真正要买房子的客户，你自然也就能买到合适的房子了，因此，买房一定要沉得住气，千万不能冲动。

套路二：花钱请人凑数

我们经常看到一些销售发消息，看上去售楼部人山人海的感觉，让你有一种房子卖得很好的感觉，当然不是全部，只能说这其中有一部分都是花钱特意请的“拖”，目的就是把你吸引到售楼部去。

不过也不是完全找一些不相干的人坐在售楼部里，毕竟找一些大爷大妈，也确实不像是要买房的样子，明眼人一眼就看出来了。

所以售楼部经常会举办各式各样的活动，吸引一些有购房能力的人来，其中大部分都是冲着活动来的，真正想买房子的人寥寥无几，但是这些人群都是特定找的，有的还是老师、国企职员这样的高收入人群，看上去就顺理成章多了，想买房的人一看，售楼部这么多看房的人，自然也就会下决定购买了，这些人虽然也不完全算“拖”，但是起到的作用是一样的，他们确实也没有工资可拿。

套路三：口说无凭

为了卖房子，销售什么都敢承诺，实际上能真正落实的不多，不少人交房以后才发现自己的房子和当初承诺的并不一样，去找开发商，开放商的回复都是统一的，那样的承诺都是销售自己的个人行为，和开发商无关，这个时候你才想起来找当初的销售，早就找不到人了，很多销售流动性很大，哪个楼盘好卖就去哪个楼盘卖，房子一卖完就去下一个楼盘了，你根本就找不到人。

而且当初销售和你承诺的都是口头约定，并没有书面文字，更不会写在合同里，都是空头支票，作为买房的人，只认合同，还有房产证，其他的千万不要相信。

像这样的套路一般都出现在特殊楼层，比如说一层和顶层，因为不好卖，会有一些其他的优惠，一层赠送花园，顶层送露台，但是交房以后，当初承诺你的这些面积都是属于公共绿化和场地，你是无权使用的，就算你搭建了，也是违章建筑，早晚要被拆除，物业可以睁一只眼闭一只眼，但是同一个小区的邻居可不答应。

还有一种就是公寓，公寓是商业性质，过户的税费也高，而且还不能落户，所以公寓相比住宅要难卖一些，不少销售会承诺你可以落户，将来也是民水民电，还有配套的学校可以上，我只能说，一定不要信，如果没有写在合同里，白纸黑字的，都是忽悠你，买了这种公寓，有你后悔的。

套路三：车位

关于车位也有不少套路，我们先来说两种：

1、有的房子卖的时候会宣传买房送车位，确实是送了，但是送什么样的车位可是开发商说了算，有的是送的你MINI车位，大小只能停下面包车，还有一些犄角旮旯的地方，老司机想停进去都困难，这样的车位给了你也用不上。

还有一种稍微好一些，送你的车位能用，但是不是平面车位，是机械车位，机械车位停车不方便，而且后期管理费也要高一些，有的机械车位智能停轿车，SUV高度不够，将来等电动车普及以后怎么安装充电桩也是一个大问题，不过有总比没有强，起码勉强还能用。

2、有一些刚需房，先卖房子后卖车位，买房子的时候也不说车位价格，房子是不算贵，但是等你交房以后，要买车位就傻眼了，只卖不租，而且价格也不低，我们这里一个楼盘房子均价8000，但是一个车位就要15万，每年还要另加管理费，你说这坑不坑，原来在这等着呢。

有的人说车位又不是必须，嫌贵可以不买，可是实际上呢？新小区没车位根本没地方停车，车位不像房子，买之前还可以选择位置，一旦你买了房子，车位是配套的，不买在这里都不行，就算隔壁楼盘车位5万，但是也不让你买啊，所以买房之前最好问清楚车位价格。

套路四：不要相信所谓的楼王

很多售楼部卖房的时候会告诉你这栋楼均价要高，是楼王，如果你信了，就会多花钱，其实很大一部分楼盘并不存在所谓楼王的说法（除了那种特别高端的楼盘），基本上售楼部卖哪栋楼哪栋楼就是楼王，都是销售的策略，都是为了让你认为房子好，想让你趁早下手。

刚需楼盘更不需要买楼王多花冤枉钱，只要买的时候避开临街的就行，临街的房子会有噪音的困扰，也不要认为小区中间的就是楼王，中间的楼栋距离活动区比较近，也会有噪音，而且距离出口也不近每天出小区都要走半天，所以同一个小区，选楼层比选楼栋更关键。

套路五：配套

很多售楼部卖房的时候会宣传有什么配套，比如说附近有机场，高铁，还有什么高档写字楼，商场、酒店，你一听就觉得挺高大上的，其实这些东西对于你来说一无是处。

小区附近有机场楼盘，噪音很严重，而且来往的人员复杂，安全性得不到保障，另外高档酒店，商场对你来说就更没什么用了，你也不住酒店，商场也不会天天逛，不知道别人，起码我是消费不起，一个月去一两次也不错了。

一个小区重要的配套其实不是这些，反而是学校，公交站，菜市场，交通，医院，这些才是和我们生活息息相关的配套，我们可以一年不逛商场，但是不能一天不买菜吧、还有就是学校和医院，有多重要就不用我多说了吧？没有是真不行。

最后：

现在不少售楼部为了获取客户的信息，甚至还会在入口安装人脸识别的摄像头，采集客户的面部信息，只要你进入售楼部，就被登记了，也就不算第一次造访售楼部了，值得一提的是，售楼部的很多优惠政策只针对新用户，对老用户是没有的，一旦你的信息被录入，就不能享受这些优惠了，所以也要特别注意。

如果你确实要买房，但是没有什么经验，完全不懂，最好找一个了解行情的人带你一起，能帮你省下不少的事情，避免以上那么多套路，毕竟买房对于很多人来说是一辈子的大事，容不得马虎，一旦买错了后悔都来不及。