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身边卖保险的人员保险公司安排全国各地坐飞机参加培训旅游,他们真实的实际收入如何?

我曾在保险公司上过班,我们公司的总监在2月份的时候,发放的工资是92万,说他们年入百万,这话一点也不过分。

卖保险这行,业内的金字塔非常严重,二级分化,越往上走,收入越高,如果是分公司老大,年收入大概在千万左右,而总监级别的,大概在百万,至于一些经理级别的,则是在几十万徘徊,更多的那些普通员工或者组长,一年的收入大概在几万,甚至于更低都有可能。

不过那都是过去式了。

我卖保险的时候,那都是五年前的事情了。当时我们的分公司在整个省的业绩排名都是数一数二的,这也就决定了那些高管的收入一般不会太低。

坐飞机去国外旅游,参加各种保险论坛,这些都是家常便饭了,而保险这个行业的特性,又注定了他们不可能低调(低调你还怎么招人?),因此,高收入主要聚集在顶端的高管们,至于下面的员工,我只能说——这个行业的离职率是相当高的。

对于不懂这个行业的外人看来,保险代理人一般都是穿着西装,打着领带和穿着乌黑发亮的皮鞋,手里提着公文包,怎么看都是一表人才。

但实际上呢?我五年前卖保险的时候,我们这一行是没有任何底薪的,要想有收入很简单,全靠自己卖保险然后拿提成,非常苦,经常到处跑找客户,去陌拜,这些都是家常便饭了。

作为员工,保险代理人是非常苦逼的,但作为高管,他们的收入就非常可观了。

当初我们分公司的老大,一位四十多岁的中年人,每天穿着好几千的西装,走起路那都是带风的,每次开早会一讲起话来,那就跟打了鸡血似的,卖保险一年时间,我几乎没看见他颓废过,就跟影视剧中的传销一模一样(贬义词)。

但这不妨碍别人赚钱,而且还是赚大钱。

为了给我们打鸡血,这位分公司老总没少给我们传递一些他的“个人生活”。

我们分公司老总开的车是路虎加长版,两百多万。住的别墅是五百多万的大房子,用他的原话来说(至今我都记得):“那天我们公司的几个总监到我家做客,毕竟是新家嘛,总得带他们参观参观,刘总(一位总监)参观完了我家的卫生间说,你们家的厕所都比我们家的客厅大,你们看,这就是有钱的感觉,真好。”

至于我们分公司的几位总监,都在我们分公司老总的要求下,全部换成了奔驰S级,用他的话来说,这叫做逼格、格调,见客户也有面子。

而我当时所隶属的部门经理,也是我们的总监,当我进入保险公司的那一个月,发了92万,这是她那一个月的收入,第二天就提了一辆奔驰S320。

在这之后,她几乎每次给我们开会总会提到她的那辆豪车,言语里全是骄傲。但讲真的,由于她的演讲水平太差劲,几乎不会提起我们的激情,反感倒是挺多的。

当然了,即便是保险公司的高管,也不可能每个月的收入都在92万。相对而言,每年年后的那个月,应该算是他们收入最高的一个月了,而在业绩一般的时候,他们的收入可能一个月只有几万,而不会是几十万。

至于这些高管的收入构成,也不完全是源自于他们是“开单王”,是做业务的小能手。相反,他们的收入来源,更多的是依靠“发展下线”,这个跟三级分销差不多。

总监把自己的下属培养成经理,经理又把自己的下属培养成组长,组长则招募更多的组员进来,一环扣一环,环环相扣,员工做了十万业绩,组长提一部分、经理提一部分、最后总监再提一部分,而分公司老总的收入,则跟该分公司的总业绩挂钩。

当然了,即便是总监和经理,也是需要自己做业绩的,不然有可能会以“能力不行”为由而被降职,降职意味着你下线的提成减少,也就表示着你每月的收入来源少了一个环节。

以上,便是保险公司的收入构成了,这也是导致那些高管收入高的原因之一,因为他们的收入源自于自己下属的收入,享受下属所创造的开单金额。

据我所知,一个员工要想晋升为组长,至少需要自己招募五个员工,且每个月的业绩在五万左右,而经理则需要下面有五个组长,总监则需要下面有三个经理,以此类推。

因而,但凡是在保险公司爬到了经理位置的人,几乎都在保险业干了五年以上,而那些总监级别的高管,则是十年以上。

就我个人而言,保险公司的高管们收入虽高,但却是建立在下属的前提条件之上的。这一点原本无可厚非,但让我尤其反感的是,一些保险公司员工为了招人会故意利用信息不对称,只捡好的给你说,这也导致很多员工进入保险公司后才发现,自己被欺骗了。

例如,我当初就是因为我的好朋友的推荐才去的保险公司。可结果,他完全没有给我讲这份工作没有底薪,需要深挖熟人关系,前期开展业务非常困难等等。

更让我恶心的是,在我进入保险公司三个月后,他就离职了。且在离职的时候,都没有跟我讲。

这些林林种种,都会让不少人对保险公司恨之入骨,当然也包括我自己。

这也更加表明,这个行业需要一些束缚和监管,需要劳务合同制,而不是所谓的保险代理人。

保险这个概念是极其好的,可在利欲熏心之下,却被不少人给玩坏了。至于那些高管们的收入,羡慕羡慕就好,尤其是当你的身边没有什么资源的时候。

end.

作者:罗sir,新青年的职场内参。关心事物发展背后的逻辑,乐观的悲观主义者。关注我,把知识磨碎了给你看。